【広告運用】元Google社員がわんさか
こんにちは。
Haru Project 合同会社の代表の外山です。
ここの所かなり弊社の運用広告が調子いいですね。
この前、CPA（問い合わせ1件にかかる単価）
で20万円がデフォルトの広告費合戦になっている業界でCPA5万円が普通に取れてました。
これ結構、驚愕の事実でした。
他にも前任の会社と比較して440％とか
広告費が2/3なのに問い合わせが2倍になっているクライアントや。
客単価100万円の商売で、
広告費ほぼ変わらずコンバージョンが386％になってるクライアントとか。
ざっと概算したところ、
数社だけの運用で売上5億円近く叩き出してる計算になります。
そう、実は弊社は隠れた凄腕広告運用会社でもあるのです。
自分でいうのもなんですけど。
というのも、
まあメンツがいいんですよね。
運用してくれる人がいいから、
そりゃ結果も出るのは当たり前なんです。
ちょっとメンバーを紹介してみましょう。
1人目
求人広告制作のディレクターと
Googleの広告運用マネージャーを経験したのち、
2017〜2018年に一斉を風靡した会社の
WEB運用を一手に背負っていた人です。
もう今では誰もが知っている会社に成長しましたが、そこの創業期から上場までWEBに携わっていました。
オンラインでもオフラインでも戦略立案〜実施〜分析までできる業界20年のベテランです。
つい最近ですと、某大手家電屋さんの広告運用をしてました。
この人は元Googleのマネージャーという事で、
Google内部の人脈も豊富ですね。
アフィリエイターとして稼ぎまくった後に自分の事業を作ってバイアウト。それからGoogleに入ってシニアマネージャーまで登り詰めるみたいな、
広告マニアにも程があるぞと言いたくなるような人達が周りにわんさかいます。
特にGoogleの最新プロダクト関連はガンガン話がきます。
Googleに問い合わせるよりこっち聞いた方が早い気がしますね。
2人目
WEB広告の専門なら、
知る人ぞ知る会社の創業メンバーの1人です。
業界でも運用の品質が良くて有名な会社ってありますが
その中でも5本の指に入る会社の運用マネージャーをしてた人です。
今抱えてる案件をいくつか引き継ぎしてもらっているのですが、
外れなく全てコンバージョンが大幅に上がっています。
私も広告運用にはかなりこだわりがあるので、
私が要求するような細かい設定って、
全部手動でやると、とてつもない時間がかかります。
しかし彼は独自システムを使いこなすことにより、
作業時間をかなり短縮しています。
その結果、高精度かつ結果に直結する運用を実現しています。
彼も相当変わり者というか、
仕事が出来過ぎて独立したみたいですね。
というのも
「社内でわざと仕事してるフリしないと気まずくなるくらい」
時間をかけずに成果を出せてしまうので、
会社にいるのが億劫になって独立したみたいです。
WEB広告ならなんでもOK。
プログラミング系の知識が必要な設定も
どんと来いのオールラウンダーですね。
私の無茶振りにすんなり応えてくれるので、
大変助かっております。
3つ目、クリエイティブ面ですね。
バナーの制作だったり、
最近だと動画制作とか、
LPの制作、ライティング。
この辺はWEB業界でも人材不足で、
なかなか良いものを納品してくれる会社が少ないのですが
ここも非常に良い会社と組んでます。
WEBデザイン、動画制作、ライティング、LPに特化した、
業界でも知る人ぞ知るWEBプロモーション会社さんですね。
国内でも超有名な経営コンサルタントさんとか、
世界的に有名な経営コンサルタントさんの
WEBプロモーションを請け負ってます。
他にも最近はYouTubeチャンネルで
広告費かけずにスクール集客したりと、
WEBマーケティングに超強いです。
クリエイティブにこだわり出すとなかなか単価も高いのがWEB業界ですが、
この会社は人材育成に力を入れているので、
比較的安価でもかなり高品質なものが納品されます。
と、かなり良いメンツが揃っています。
で、私もコンサルの方はもう募集していないのですが、
各方面から依頼が来るので、
比較的受けやすいWEB広告の募集要項を貼っておく事にします。
弊社の広告運用は基本なんでも対応できます。
特に強いのが
・YouTube広告
・Facebook広告
・Instagram広告
・通販系の運用
その他
・DSPとかアドテク系
・Twitter広告
・TikTok広告
・Amazon広告
・アプリ広告
まあ、なんでも聞いてください。
弊社の運用プランは3種類あります。
・通常プラン
・ミドルプラン
・エグゼクティブプラン
の3つです。
まず通常プラン。
このプランでは、
通常の運用をします。
「通常」といっても、
そんじょそこらの会社の「通常」ではありません。
ここまで読んで頂いてお分かりの通り、
弊社では「通常」のレベル自体が高いので、
そういう意味で「通常」レベルの運用を提供します。
広告費＋運用手数料20％。
広告費10万円以下は、
一律運用手数料2万円で請け負います。
（利用メニューが多い場合は都度見積もり）
コンバージョン設定など、
初期設定に手間がかかる場合は、
5～10万程度初期設定費用がかかります。
次にミドルプラン。
こちらは運用手数料20％＋成果報酬制です。
「ん？？それだと通常プランの方がお得なんでない？」
と思われるかも知れませんが、そうではありません。
広告運用をしていると、
クライアントの期待値を大幅に上回っているのに
運用会社の報酬が増えない事があります。
例えばですね
月の広告費が100万円。
100件コンバージョンが取れれば十分に元は取れる商品を
売っているとします。
100件取れれば売上も十分だし、
リピーターの継続率を考えるとありえないくらいの利益が出ていると。
ところがですね。
運用がうまくいくと100件達成しても、
さらにそこから先が見えている事があります。
仮に2倍の200件が見えているとしましょう。
でも、それをクライアントに話しても、
「広告費も運用手数料も増やしてくれない」
みたいな事が結構あるんですね。
「今のままでもっと成果出してよ」と
こうなるともうダメです。
「あれをやったらもっと売上が上がる」
「あの手法はこの会社に効果あるはずだ」
そうは思っていてもできないんですね。
広告運用の元手が足りないので、
積極的に工数をかけていけなくなります。
結果、数字はそのまま維持で、
チャンスを逃します。
WEBを提供しているとめちゃめちゃ多いパターンなのですが、
このプランはその打開策です。
上の例でいけば、
100件以上のコンバージョンは自動的に1件いくらの成果報酬制になります。
もちろん、
事前にクライアントと話し合って、無理のない単価に設定します。
そうすると、
「十分な運用実績」が提供できた後も、
運用側がさらにアクセルをかけていけるというわけです。
実はこのプランの方がオススメなんですね。
十分な成果を出して、
さらにその先の世界を見てみたいという方はこちらにお申し込みください。
最後に高いエグゼクティブプラン
このプランは審査制です。
審査を受けて頂き
条件を照らし合わせて合格すれば、
半成果報酬制で運用出来ます。
これはどういうことかというと、
運用手数料が10％＋成果報酬になります。
そして業績によって、
クライアント次第で徐々に完全成果報酬性にスライドしていきます。
最終的には広告費すらも弊社持ちの、
完全成果報酬性スタイルにスライドしていくのです。
※あくまでクライアントのビジネスモデルや運用状況によります。
正直なところ、審査の基準が厳しいので
ほとんどの会社はミドルプランになると思ってください。
成果次第で弊社の報酬の増減にモロに響いてくるので、
限界を突破した運用ができます。
弊社で最終的に目指しているのは、
完全成果報酬で実績を叩き出し、
それに見合った報酬を頂く事です。
アフィリエイトが一番近い考え方です。
会社の業績に直結する指標を、
完全成果報酬で追求したいというのが弊社のスタンスです。
言ってみれば、
その会社のお抱えの運用として、
妥協なく考えられる事を全部やるというのが理想です。
それに最も近い形で取り組める内容のプランが、高いプランです。
業界の中でも凄腕の広告運用プレイヤーが、
あなたの事業のためにフルコミットして0から組み立ててくれる。
広告出稿媒体、打ち出し方、
クリエイティブ、場合によってはLPの作り方など、
第一線のプロが突っ込んで運用します。
もちろんあなたも、
やる事は多くなるかも知れません。
ヒアリング等で細かいところまで聞く必要があるからです。
場合によっては、
商品の打ち出し方とか、
ビジネスモデル改善のご指摘させていただく場合があります。
なので貴社からしたら、正直言って面倒な場合もあると思います。
そういう関係性を築けるとお互いが判断した場合に限り、
このプランを利用する事ができます。
念のため言っておきますが、
少しでもWEB広告にラクしてできるとか、
お金は出さずにみたいな甘い考えを持っているとしたら審査は通りません。
この先ずっと関わって行くくらいのつもりで、
お互いに事業発展のために全力を尽くしてくれるパートナーが欲しいという方は是非お申し込みください。
最後に
インターネットが普及し大分経ちました。
もう今では、ネットの世界とリアルの世界を分断して考えていたら
何も進まないくらいの状態になっています。
私は以前勤めていた一部上場企業でも、
今もインターネットを普及させる立場にいるわけですが、
ふと疑問に思うことがあります。
「インターネットの普及で、本当に豊かになっているのだろうか？」と
「インターネットにより富を得たのは、
インフラとマーケティングを提供する側だけで、
ほとんどの企業は振り回されているだけではないだろうか？」
そう考える事がよくあります。
実際、必要のないマーケティング手法を
さも効果があるかのように売られ、
絶望している会社の声もたくさん聞いてきました。
私が今WEBコンサルタントをしているのは、
一部上場企業の時に感じたその疑問に対する
アンチテーゼみたいなところがあります。
なのでこの広告運用プランは、通常の広告代理店形式のビジネスモデルでは考えていません。
広告費×客数を伸ばしていくことでしか利益を上げられない代理店型モデルでは、どうしてもクライアントの成果だけに集中できない面があるからです。
弊社はあくまでWEBコンサル会社です。
である以上、クライアントの結果を出すための運用を行います。
もちろんあなたが、
ネットを魔法か何かのように考えていたり、
タダ同然で自分をなんとかしてくれるツールだと思っているとしたら、
私も手助けする事はできません。
弊社で提供できるのは
「基本に忠実な運用」です。
やる事はクソ真面目な運用でしかありません。
シンプルなことを愚直にやるだけです。
しかしそのクソ真面目な運用を、
顧客のことを思って本気でやった時、
まるで魔法のような結果が出ることを私は体感してきました。
もしそんな運用に任せてみたいと感じられたのであれば、
ぜひ申し込んでみてください。
