「誰が」「何をしている時に」「どう見せるか」

広告は

「誰が」「何をしている時に」「どう見せるか」

で考えるといい。

「誰が」はターゲティングで決める。

・地域,年齢,性別,年収,職業

・趣味嗜好

・どんな検索履歴のある人か

・どんなライフイベントのある人か

・どんな繋がりを持っている人か

などなど

「何をしている時に」は

同じ人でもどんなモードでいるかで受け取り方が変わる。

これは媒体や配信面の影響を受ける。

趣味のYouTubeを見ている時に、

仕事関連の広告を見てもわざわざ見ようとは思いにくい。

それならタクシー広告の方が仕事モードで見てもらいやすい。

一番いいのはユーザー本人が検索している時。

しかも検索ワードが広告主の売りたいものと近い時だとベスト。

この広告を出した時、

ユーザーは「どんなモードでいるか」を考える。

その広告で行動させるのか、

とりあえずサイトに流入してもらってリタゲで追いかけるのか、 

それともインパクトだけ残して記憶して貰えばいいのか。

着地点を考える。

上記の組み合わせを考えながら、

「どう見せるか」を考える。

当然、KPIはCVじゃない場合もある。クリックすらいらない可能性もある。

目的によってレポートの見方が変わり、

ブラッシュアップの方法も変わる。